15
Jul 17

Ideas introductorias sobre PNL

Ideas introductorias sobre PNL

La PNL (Programación Neurolingüística), es un modelo de pensamiento y acción que explica la conducta del ser humano.

Surge a partir del estudio minucioso sobre los procedimientos empleados por diferentes personas sobresalientes en sus disciplinas.

La idea subyacente en esta investigación es que si hacemos exactamente lo mismo que alguien exitoso en un área, maximizamos las posibilidades de obtener resultados idénticos.

De este modo la PNL proporciona modelos de excelencia o recetas para obtener los resultados que deseamos. Read the rest of this entry »

9
Jul 17

Clase PNL

La PNL es una disciplina relacionada con la comunicación.

Consideramos importante que tengan algunos conocimientos mininos de la misma ya que esta es cada vez mas difundida en las empresas. Solo vamos a ver un panorama general sobre el tema. Por ejemplo, en la actualidad la usan mucho los vendedores.

La PNL, tiene sus orígenes en la Universidad de California en la década del 70’. Es desarrollada por Richard Bandler (matemático y psicólogo) y por John Grinder (lingüista) al estudiar la conducta y el lenguaje de los seres humanos. Se dieron cuenta que hay patrones en las conductas y en el lenguaje que tendemos a utilizar con repetición.

PNL: se define como una disciplina con técnicas probadas para optimizar procesos mentales que rigen la calidad de nuestra comunicaciones, a la vez que da herramientas y habilidades para desarrollar el cambio, y promueve la flexibilidad del comportamiento y la compresión de procesos mentales de los demás.

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25
Jun 17

El plan de marketing

  1. Función de marketing

El marketing es el proceso de planificación y distribución del intercambio de productos y servicios conforme a los conceptos esenciales de precio y promoción, toda vez que el marketing es previo a las acciones de estímulo de la demanda, como la publicidad, por ejemplo, y otras acciones relacionadas (promoción). En este sentido, el marketing, edemas de constituir la función esencial de los negocios es, al mismo tiempo, un proceso creativo, ya que es la rama de la economía de la empresa que a partir del análisis de los gastos del consumidor intenta establecer una estimación de la de' manda desagregada por niveles de renta, y también en términos de precios, difusión geográfica y comercialización de los productos. La demanda desagregada por los conceptos más arriba expuestos, se opone a la demanda agregada bajo el concepto keynesiano, puesto que este incluye todo lo que el mercado demanda en un periodo dado, incluyendo consumo e inversión. En lo que concierne al marketing, la demanda es el valor que refiere la intención de compra de un mercado (grupo de individuos u organizaciones que desean un determinado producto o servicio y que disponen de capacidad financiera pare adquirirlos). La curve de la demanda marca la cantidad de un cierto producto que los consumidores están dispuestos a adquirir; las decisiones de esos consumidores, inicialmente, tendrán lugar en función de los precios de los distintos productos ofrecidos y del nivel de sus rentas. La definición de marketing propuesta por la American Marketing Association es: "el proceso de planificación y ejecución del producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones". El concepto esencial del marketing se establece en consecuencia sobre las ideas de intercambio y valor de mercado, el cual queda establecido por los compradores y vendedores (actuales o potenciales) que operan o van a operar en el mercado en función de la oferta y la demanda. La curva de la demanda evoluciona paralelamente con las variaciones de las rentas de los consumidores, pero también con las variaciones de los precios de otros bienes que se ofrecen en el mercado (efecto precio); el efecto precio se contrae con los aumentos de los precios y se incrementa con las reducciones de precio. Read the rest of this entry »

23
Jun 17

Técnicas de negociación

La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.

La negociación se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.

Si estas posiciones fueran coincidentes no haría falta negociar.

La negociación busca eliminar esas diferencias, normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un punto aceptable para todos.

Para iniciar una negociación tiene que haber además interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo. Read the rest of this entry »

20
Jun 17

Turbo-Marketing, un poco de teoría sobre la práctica

Turbo-Marketing, un poco de teoría sobre la práctica

Usted podrá decir "Miguel le pone TURBO a todo lo que se le cruza por el camino"... y es más o menos cierto... la palabra "turbo" me simpatiza porque refleja mi filosofía de funcionar a pleno, rápido y contundentemente. 

Pero qué es el TURBO-marketing? un nuevo concepto? 

NO. No es nuevo, es sólo sentido común aplicado. 

NO. No es un concepto, al menos desde el punto de vista de que no es SÓLO un concepto.

El Turbo-maketing es HECHOS. RESULTADOS.  Read the rest of this entry »

20
Jun 17

Turbo-Marketing: No-Concepto?

En realidad no sé si existe algo que pueda ser un no-concepto, quizás un xcbhmff? 🙂

El tema es que, si usted me pregunta si el turbo-marketing es un nuevo concepto académico, yo debo responderle NO!. Quizás sea un nuevo nombre -o no- pero no viene al caso. Quizás sea el nombre para algo que muchos consideran obvio -y perdone la redundancia, obviamente yo soy uno de ellos- pero tampoco viene al caso. 

Lo que sí viene al caso es que el turbo-marketing no se enseña ni se aprende en las universidades.

En la historia hay muchos casos de "movimientos" -uso esta palabra sin pretender que el turbo-marketing lo sea- que surgieron por el lado de afuera de lo académico, y frecuentemente a pesar de "los" académicos.  Read the rest of this entry »

20
Jun 17

Autoresponders: Deja que el Robot Haga el Trabajo

Autoresponders: Deja que el Robot Haga el Trabajo


Sin seguimiento no hay venta, luego... cada vez que recibes un email de un prospecto solicitando información de tu producto o servicio, además de responderle, DEBES hacer el seguimiento. Esto significa ponerlo en algún tipo de lista o base de datos y VOLVER a comunicarte un cierto número de veces para PERSUADIRLE a COMPRAR!Todavía hoy (y luego voy a explicarte el porqué del todavía) muchísima gente hace todo el trabajo de seguimiento de ventas por sí misma.

Y ahora sí, te explico el porqué del 'todavía' de la primera línea: Read the rest of this entry »

18
Jun 17

¿Cómo Tomar decisiones?

¿Cómo Tomar decisiones?

Elegir la opción adecuada     

Ha llegado el momento en el que has recopilado suficiente información y has elaborado una lista de las opciones disponibles. Ahora, sólo falta decidir cuál es la mejor. En algunos casos, al llegar a este punto, estará claro cuál es la solución idónea. De no ser así, lo más probable es que tengas dos o tres favoritas y hayas descartado el resto. Read the rest of this entry »

18
Jun 17

Qué es PNL - Programación Neurolingüística

Qué es PNL - Programación Neurolingüística

Ofrecemos aquí varias versiones explicativas, seleccionadas por su calidad y claridad.

1 - Qué es Programación Neurolinguística
2 - ¿QUÉ ES LA PNL?
3 - El Poder de la palabra: PNL
4 - La creación, la imaginación y la innovación en la acción empresarial
5 - La filosofía de la PNL
6 - Programación neurolingüística Read the rest of this entry »

10
Jun 17

Cómo tener un Web-negocio y no morir en el intento

Cómo tener un Web-negocio y no morir en el intento

Internet y las nuevas tecnologías han supuesto para muchas personas emprendedoras y/o PYMES un nuevo modelo de negocio. Al principio todo parecía ir bien y ‘viento en popa’: eran los tiempos del boom de la nueva economía y la implantación de grandes e-empresas que gastaban ingentes cantidades de dinero en publicidad, marketing,... prometiendo conquistar un nuevo ‘el dorado’. Actualmente la crisis del sector, la bancarrota de la bolsa y los nuevos valores tecnológicos y la desilusión de los inversionistas está produciendo un receso en el desarrollo de web-negocios exitosos.

Hoy en día, crear una web con la finalidad de convertirla en una empresa capaz de generar los suficientes ingresos como para vivir de ella se ha convertido en algo sumamente complicado, así que ahí van algunas sugerencias para todos aquellos emprendedores/as que tienen una idea, quieren llevarla a Internet... pero no quieren morir en el intento. Read the rest of this entry »



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