12
Jul 19

"Insistir, Resistir, Persistir, pero nunca Desistir"

¿Cómo alcanzar los objetivos de venta?
https://amenos.org/como-alcanzar-los-objetivos-de-venta/
En Japón, las librerías han comenzado a reconvertirse en cafeterías, museos y espacios de coworking
https://magnet.xataka.com/en-diez-minutos/japon-librerias-han-comenzado-a-reconvertirse-cafeterias-museos-espacios-coworking
El frenazo de las renovables ya le ha costado a España 740 millones y aún hay 8100 porjuzgar
https://www.xataka.com/energia/frenazo-renovables-le-ha-costado-a-espana-740-millones-euros-hay-8-100-millones-juzgar
La ansiedad y la fobia social puede afectar a cualquiera
https://catalunyadiari.com/televisio/carmen-machi-confessa-deixar-aida-ansietat-fobia

Cultura Catalana, sardana, La Santa Espina
https://ca.wikipedia.org/wiki/La_Santa_Espina_(sardana)
Música: https://www.youtube.com/watch?v=48_yGM4e164
Versión cantada: https://www.youtube.com/watch?v=L4yrPcjhi8U
Anteriores:
Himno de la Paz, cant dels ocells
https://www.youtube.com/watch?v=qKoX01170l0
La Patum, salt de l'Àliga
https://www.youtube.com/watch?v=TV4KWEXkeT4

La Marmota Digital - Antoni Amenós

10
Jul 19

¿Qué caracteriza a una persona resiliente?

Las personas que practican la resiliencia:

  1. Son conscientes de sus potencialidades y limitaciones. El autoconocimiento es un arma muy poderosa para enfrentar las adversidades y los retos, y las personas resilientes saben usarla a su favor. Estas personas saben cuáles son sus principales fortalezas y habilidades, así como sus limitaciones y defectos. De esta manera pueden trazarse metas más objetivas que no solo tienen en cuenta sus necesidades y sueños, sino también los recursos de los que disponen para conseguirlas.
  2. Son creativas. La persona con una alta capacidad de resiliencia no se limita a intentar pegar el jarrón roto, es consciente de que ya nunca a volverá a ser el mismo. El resiliente hará un mosaico con los trozos rotos, y transformará su experiencia dolorosa en algo bello o útil. De lo vil, saca lo precioso.
  3. Confían en sus capacidades. Al ser conscientes de sus potencialidades y limitaciones, las personas resilientes confían en lo que son capaces de hacer. Si algo les caracteriza es que no pierden de vista sus objetivos y se sienten seguras de lo que pueden lograr. No obstante, también reconocen la importancia del trabajo en equipo y no se encierran en sí mismas, sino que saben cuándo es necesario pedir ayuda.
  4. Asumen las dificultades como una oportunidad para aprender. A lo largo de la vida enfrentamos muchas situaciones dolorosas que nos desmotivan, pero las personas con un alto nivel de resiliencia son capaces de ver más allá de esos momentos y no desfallecen. Estas personas asumen las crisis como una oportunidad para generar un cambio, para aprender y crecer. Saben que esos momentos no serán eternos y que su futuro dependerá de la manera en que reaccionen. Cuando se enfrentan a una adversidad se preguntan: ¿qué puedo aprender yo de esto.
  5. Practican el mindfulness o conciencia plena. Aún sin ser conscientes de esta práctica milenaria, las personas resilientes tienen el hábito de estar plenamente presentes, de vivir en el aquí y ahora y de tienen una gran capacidad de aceptación. Para estas personas el pasado forma parte del ayer y no es una fuente de culpabilidad y zozobra mientras que el futuro no les aturde con su cuota de incertidumbre y preocupaciones. Son capaces de aceptar las experiencias tal y como se presentan e intentan sacarles el mayor provecho. Disfrutan de los pequeños detalles y no han perdido su capacidad para asombrarse ante la vida.
  6. Ven la vida con objetividad, pero siempre a través de un prisma optimista. Las personas resilientes son muy objetivas, saben cuáles son sus potencialidades, los recursos que tienen a su alcance y sus metas, pero eso no implica que no sean optimistas. Al ser conscientes de que nada es completamente positivo ni negativo, se esfuerzan por centrarse en los aspectos positivos y disfrutan de los retos. Estas personas desarrollan un optimismo realista, también llamado optimalismo, y están convencidas de que por muy oscura que se presente su jornada, el día siguiente puede ser mejor.
  7. Se rodean de personas que tienen una actitud positiva. Las personas que practican la resiliencia saben cultivar sus amistades, por lo que generalmente se rodean de personas que mantienen una actitud positiva ante la vida y evitan a aquellos que se comportan como vampiros emocionales. De esta forma, logran crear una sólida red de apoyo que les puede sostener en los momentos más difíciles.
  8. No intentan controlar las situaciones, sino sus emociones. Una de las principales fuentes de tensiones y estrés es el deseo de querer controlar todos los aspectos de nuestra vida. Por eso, cuando algo se nos escapa de entre las manos, nos sentimos culpables e inseguros. Sin embargo, las personas con capacidad de resiliencia saben que es imposible controlar todas las situaciones, han aprendido a lidiar con la incertidumbre y se sienten cómodos aunque no tengan el control. Se centran en cambiar sus emociones, cuando no pueden cambiar la realidad.
  9. Son flexibles ante los cambios. A pesar de que las personas resilientes tienen una autoimagen muy clara y saben perfectamente qué quieren lograr, también tienen la suficiente flexibilidad como para adaptar sus planes y cambiar sus metas cuando es necesario. Estas personas no se cierran al cambio y siempre están dispuestas a valorar diferentes alternativas, sin aferrarse obsesivamente a sus planes iniciales o a una única solución.
  10. Son tenaces en sus propósitos. El hecho de que los resilientes sean flexibles no implica que renuncien a sus metas, al contrario, si algo las distingue es su perseverancia y su capacidad de lucha. La diferencia estriba en que no luchan contra molinos de viento, sino que aprovechan el sentido de la corriente y fluyen con ella. Estas personas tienen una motivación intrínseca que les ayuda a mantenerse firmes y luchar por lo que se proponen.
  11. Afrontan la adversidad con humor. Una de las características esenciales de las personas resilientes es su sentido del humor, son capaces de reírse de la adversidad y sacar una broma de sus desdichas. La risa es su mejor aliada porque les ayuda a mantenerse optimistas y, sobre todo, les permite enfocarse en los aspectos positivos de las situaciones.
  12. Buscan la ayuda de los demás y el apoyo social. Cuando las personas resilientes pasan por un suceso potencialmente traumático su primer objetivo es superarlo, para ello, son conscientes de la importancia del apoyo social y no dudan en buscar ayuda profesional cuando lo necesitan.
11
Jul 17

¿Cómo alcanzar los objetivos de venta?

Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia.

El “¿Cómo?” es, definitivamente, la pregunta central. Y existen dos motivos para establecer la pregunta a estas alturas del Proceso: en primer lugar para tener la seguridad que tanto cualitativa como cuantitativamente los objetivos pueden ser alcanzados, es decir que existen formas de poder hacerlo; en segundo lugar para establecer desde aquí las pautas que condicionarán las siguientes etapas del proceso, especialmente la de Identificación y Evaluación de los Recursos Estratégicos y la etapa de Posicionamiento y Movilización de estos recursos.

Entre todos lo análisis y aportes que han efectuado muchos pensadores en el mundo de los negocios, la síntesis que se obtiene al trabajar con preceptos de dos de ellos, parece ser la más práctica y efectiva que se puede tener en la descripción del proceso complejo de cómo desarrollar una Estrategia: Read the rest of this entry »

11
Jul 17

Las tácticas japonesas de penetración de los mercados

A pesar de que ya han dejado de ser noticia de primera plana, por lo sabido, reconocido y aceptado, la forma como las empresas japonesas penetraron y conquistaron los grandes mercados mundiales sigue siendo una experiencia de marketing de éxito digna de ser analizada y estudiada. En consecuencia, es importante dar respuesta a preguntas como: ¿de qué forma penetraron las empresas japoneses los mercados extranjeros a nivel mundial? ¿Qué tipo de enfoques de marketing utilizaron? ¿Pueden utilizarse esos mismos enfoques en los mercados nacionales o regionales? Veamos.

A raíz del importante éxito alcanzado por los productos japoneses en todos los mercados mundiales se han hecho decenas de estudios para encontrar las razones que, a los ojos de Occidente, justificasen el "milagro japonés". La mayoría de esos estudios se centran en señalar aspectos como: Read the rest of this entry »

11
Jul 17

SEIS SIGMA: Hacia un Nuevo Paradigma en Gestión

SEIS SIGMA: Hacia un Nuevo Paradigma en Gestión

1. Introducción

En la década del ochenta Philip Crosby popularizó el concepto de Cero Defecto como orientación para el control de calidad. Este enfoque establece la meta de resultados que carezcan de errores al 100 por ciento. Crosby sostiene que si se establece un nivel “aceptable” de defectos, ello tiende a provocar que dicho nivel (o uno más alto) se conviertan en una profecía que se cumple; si los empleados saben que está “bien” trabajar dentro de un nivel determinado de errores, llegarán a considerar que ese nivel es la “norma”. Es evidente que dicha “norma” está por debajo de lo óptimo. Crosby sostiene que a las personas se le establecían estándares de desempeño mucho más holgados en sus trabajos que lo que regían sus vidas personales. “Ellos esperaban hacer las cosas bien, cuando se trataba de sostener a un bebé, de pagar las facturas o de regresar temprano a la casa correcta. En cambio, en los negocios se les fijaban “niveles aceptables de calidad”, márgenes de variación y desviaciones. Read the rest of this entry »

10
Jul 17

Claves que explican el éxito en la innovación

La innovación es una vacuna para diferenciarse en un entorno de exceso de oferta. Una definición de Alfons Cornella, fundador de Infonomía, que junto a Antoni Flores, fundador de Node, ha escrito el libro “La alquimia de la innovación” (Avance editorial).

En este libro, Cornella, sintetiza “las cuatro claves que creo imprescindibles para innovar y que correspondan a:

  • Tener una intuición sobre algo que nadie ha hecho: Una Visión
  • Para llevar a cabo esta visión será necesario que apliques toda tu energía.
  • Para hacer lo que nadie ha hecho hay que asumir un lógico riesgo.
  • Y todo ello contando con coyunturas y demás, que podríamos llamar suerte.

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9
Jul 17

10 maneras de atraer interesados a un website y lograr que lo recomienden

10 maneras de atraer interesados a un website y lograr que lo recomienden

1

ofrece una suscripción gratuita a un boletín o revista electrónica. Las personas que realmente están haciendo dinero en Internet utilizan esta estrategia. Es conveniente brindar algún “extra” para aquellos que se suscriben. (un informe, un ebook, un espacio publicitario, etc)

 

2

provee a tus visitantes de contenido gratis y valioso para ellos. Ese contenido será mucho mas apreciado si está actualizado permanentemente o es novedoso y original. Además puedes darles a los lectores la opción para que distribuyan libremente esos textos a otras personas o en sus websites. (asegúrate que el texto incluya algún link a tu sitio o tu e-mail)

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9
Jul 17

¿Por qué fracasan tantos planes de marketing bien pensados y diseñados?

¿Por qué fracasan tantos planes de marketing bien pensados y diseñados?

Resumen:

La realidad práctica es que en más ocasiones de las deseables, los planes de marketing se elaboran como si el área de marketing de la empresa existiese y operase dentro de una campana de cristal, desconectada y al margen de la realidad existente en el resto de la organización. Por esa razón, muchas veces los planes se elaboran sin determinar si todas las áreas que integran las fuerzas dinámicas de la organización están en capacidad y disposición de participar activamente en la eficaz implantación de las estrategias que defina el área de marketing para la empresa. Cuando no existe coherencia entre las estrategias y la realidad de la empresa, se produce, necesariamente, el fracaso del plan y, como consecuencia, se afectan negativamente el prestigio y la autoridad del área de marketing. Una forma de evitarlo es contrastar el plan con las “7S” de McKinsey. Veamos cómo hacerlo.

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8
Jul 17

 HISTORIA DE LA MERCADOTECNIA, ORÍGENES, EVOLUCIÓN Y CONCEPTOS BÁSICOS.  

 HISTORIA DE LA MERCADOTECNIA, ORÍGENES, EVOLUCIÓN Y CONCEPTOS BÁSICOS.  

La mercadotecnia es un proceso social de satisfacción de deseos. Este proceso tiene sus orígenes en el hombre primitivo cuando este vivía en las cavernas, era autosuficiente pero poco a poco se fueron relacionando unos con otros, crearon villas en las cuales se iniciaron las primeras formas de mercado. Los hombres se concentraban en producir lo que mejor podían hacer, unos sembraban y otros criaban ganado de manera que intercambiaban sus productos.Pero no fue si no desde 1800 hasta el año de 1920, las empresas en Europa y EEUU junto a la revolución industrial, se mostró una clara orientación a la producción. Dado que todo lo que se producía era consumido de inmediato, la manufactura determinaba las características de los productos.No era necesario comercializar para vender, todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera, lo que se producía. El consumidor no tenia tiempo de seleccionar ni forma, ni color, tomaba cualquier cosa.La demanda superaba la oferta, también se creía que los consumidores preferían productos que estaban disponibles y eran costeables y que por tanto la gerencia debería concentrarse en mejorar la eficiencia de la producción y la distribución.A partir de año de 1920, donde la capacidad de compra se redujo al mínimo, se crearon y desarrollaron productos, que luego trataban de introducirse en el mercado. Muchos de esos productos no tuvieron éxito, otros tuvieron éxito momentáneo. Por esta razón surgió el concepto de producto que dice que los consumidores prefieren los productos que ofrecen la mejor calidad, desempeño y características, y de que por tanto la organización debe dedicar su energía a mejorar continuamente sus productos.Los procesos de comercialización fueron analizados por las universidades americanas, Harvard en especial y poco a poco se ha ido desarrollando toda una serie de teorías, para asegurar el éxito de cualquier actividad comercial. Antes de año de 1950 se dio un nuevo concepto el cual era vender que consideraba que los consumidores no compraran una cantidad suficiente de los productos de la organización si esta no realiza una labor de ventas y promoción a gran escala.El concepto que dio origen al mercadeo o marketing (1950, Harvard, Teodore Levitt), fue el de orientar los productos al grupo de compradores (mercado meta) que los iba a consumir o usar. Junto con ello se dirige los esfuerzos de promoción a las masas (mass marketing) por medio de los medios masivos que comienzan a aparecer (cine, radio, televisión). Y de aquí surge el concepto de marketing que dice que el logro de las metas de la organización depende de determinar las necesidades y deseos de los mercados metas y proporcionar las satisfacciones deseadas de forma mas eficaz y eficiente que la de los competidores.En el nuevo siglo el concepto de marketing se ha dividido en otras teorías como lo es Benchmarking, marketing social, marketing global, la comunicación de marketing integrado y el merchandising. Read the rest of this entry »

8
Jul 17

INTRODUCCIÓN AL MARKETING, CONCEPTOS BÁSICOS

INTRODUCCIÓN AL MARKETING, CONCEPTOS BÁSICOS

PRODUCTO

* ¿Qué es lo que vende la empresa?

* ¿Cual es su negocio?

Características del producto (tangible o intangible, duradero, fungible; de conveniencia, de compra esporádica de especialidad....)

Enfoque: - centrado en el producto en sí mismo.

- centrado en las necesidades del consumidor.

Cartera de productos (gama o conjunto de productos). Amplitud (numero de líneas) y profundidad (número de modelos, tamaños, variantes dentro de cada línea( conjunto homogéneo de productos)

Diferenciación del producto: destacar las características del producto (substanciales o accesorias) con el objeto de que se perciba el producto como único con el fin de crear una situación de monopolio. Read the rest of this entry »



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