19
May 17

CINCO IDEAS DE PUBLICIDAD PARA VENDER COMO PAN CALIENTE

CINCO IDEAS DE PUBLICIDAD PARA VENDER COMO PAN CALIENTE

La idea creativa con las técnicas hará tener una buena campaña publicitaria.

¿Qué pondré? se pregunta usted con su reciente idea publicitaria. De manera que se da vueltas y ha pensado en como destacar puntos que lograrán ganar primero la atención, luego la concentración y por último la venta. Así que prepare el borrador y lápiz ya que vamos a iniciar con los siguientes cinco pasos:

1. "Hable" directamente a su público meta. (Target)
Solo hay tres tipos de mercados para atraer. Su público, el de la competencia o el de nadie. Pero de todas formas usted quiere atraer a un público específico. Lo que se llama "el Target". No intente justificar las negativas del que no quiere comprar. El que no lo necesita ni siquiera se tomará la molestia de leer su anuncio. El que lo necesita buscará los beneficios "¿Qué hay para mi?" Hable directamente al que necesita su público. Es mejor hablar de algo específico. Es mejor decir "¡Para usted que busca un negocio seguro con poca inversión!" que "¿Si usted está pensando en su negocio?". Es mejor decir, "Señor dentista, pague menos impuestos con nuestro sistema contable 123" que decir: "Contabilidad para pequeños negocios". ¿Captó la idea de ser específicos?

2. Haga sus párrafos cortos y con energía
Mi sugerencia es no poner más de tres frases en cada párrafo. La mayoría de los lectores tienen prisa por leer y saber lo que usted está ofreciendo. Busque frases que vayan con lo que usted beneficia a su consumidor y público. Lo que le hace feliz y ser un éxito.

3. Busque el equilibrio
Es muy común que en un anuncio se atiborre de texto, como también de fotos y demás. Eso no es correcto. Usted solo se fijará de cuando mucho tres cuerpos visuales. Usted debe de hacer que sea fácil dirigir la mirada hacia lo que usted está vendiendo. En sus anuncios balancee no solo los cuerpos y textos, sino también las áreas que quedan en blanco. De esta la mayoría no sabe distribuir los cuerpos y crean un desorden.

4. Use un "lenguaje" para cada medio de comunicación
Un muchacho que recién inicia en la publicidad me mostraba muy contento un boceto sobre una idea que tenía para una cartelera panorámica. Después de darme la idea gráfica, se extrañaba que yo moviera la cabeza negativamente. "¿No que?" me preguntó, "No debes poner más de dos frases en un espectacular" le dije. "Los traunsentes no podrán leer más de eso. Si quieres decir algo más utiliza otros medios" enfaticé. No es lo mismo un anuncio de prensa que uno de radio, que un volante o incluso que un folleto. Cada uno tiene su razón de ser.

5. Trate de lo que le interesa al cliente: los beneficios
A cada uno de nosotros le interesa algo que nos pase a nosotros mismos. A la Sra. Pérez le interesa más lo que le pase a su familia Pérez, que a mi familia o la familia de otro vecino. Pero sobretodo le interesa lo que le pase a ...¡la señora Pérez! O si no pregúntese usted mismo ¿Le interesa sabe que se están muriendo decenas de personas por las recientes inundaciones o el vuelo del Transportador espacial? ¿El divorcio de la sobrina de su amiga favorita? ¡En absoluto! Usted estaba pensando en su muela picada, en llevar el carro al taller, la fiesta del 15 de septiembre, la ropa que le hace falta comprar o la dieta que hace días que se propuso iniciar. Así somos todos. Así que mencione directamente los beneficios de su producto o servicio.

En su próxima campaña publicitaria pruebe estas ideas. Le diré que funcionan. Yo realicé una campaña publicitaria a un jardín de niños usando estas ideas a través de volantes, hojas sueltas, anuncios de prensa y carro de sonido. El resultado es que pudo duplicar su alumnado de un año para otro. La publicidad funciona. Cierto, no hay duda, usar la publicidad con estrategia es de mucho provecho.¿No le parece?



Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies