11
Jul 17

¿Cómo alcanzar los objetivos de venta?

Al responder esta pregunta la Unidad de Comando Estratégico inicia la parte final del Proceso de Implementación de la Estrategia.

El “¿Cómo?” es, definitivamente, la pregunta central. Y existen dos motivos para establecer la pregunta a estas alturas del Proceso: en primer lugar para tener la seguridad que tanto cualitativa como cuantitativamente los objetivos pueden ser alcanzados, es decir que existen formas de poder hacerlo; en segundo lugar para establecer desde aquí las pautas que condicionarán las siguientes etapas del proceso, especialmente la de Identificación y Evaluación de los Recursos Estratégicos y la etapa de Posicionamiento y Movilización de estos recursos.

Entre todos lo análisis y aportes que han efectuado muchos pensadores en el mundo de los negocios, la síntesis que se obtiene al trabajar con preceptos de dos de ellos, parece ser la más práctica y efectiva que se puede tener en la descripción del proceso complejo de cómo desarrollar una Estrategia: Read the rest of this entry »

11
Jul 17

LA CAÍDA DE CONSTANTINOPLA - (1453 d.c.).

LA CAÍDA DE CONSTANTINOPLA - (1453 d.c.).

En el episodio que los historiadores llaman el final de la Edad Media se produjo la caída de la gloriosa ciudad de Constantinopla: el último bastión de la civilización romana que no pudo menos que despedirse con una de las mayores demostraciones de heroísmo y amor a la patria que el mundo ha contemplado. En aquel tiempo el imperio bizantino (ex-imperio romano de oriente) había sobrevivido como por arte de magia en medio de un territorio que era continuo blanco de terribles invasiones de parte de vikingos, árabes, búlgaros, ávaros, persas y rusos. Sin embargo esta sufrida sobre vivencia se iba a romper por la aparición en escena de la más temible amenaza para el cristianismo: los turcos otomanos, que a diferencia de invasores anteriores como los hunos contaban con un componente unificador que iba a ser de gran importancia: toda su población profesaba la religión musulmana poniendo especial hincapié la lucha armada contra los infieles cristianos.  Poco a poco el imperio bizantino comenzó a perder terreno ante esta avalancha de fanáticos musulmanes cuya población crecía anualmente a tasas de ¡¡¡20%!!!, esta tremenda natalidad por supuesto le brindaba a su ejército una continua reposición de efectivos lo que permitía iniciar campañas de conquista con 100.000 soldados algo fuera del alcance para cualquier país en ese entonces.  Read the rest of this entry »

11
Jul 17

Las tácticas japonesas de penetración de los mercados

A pesar de que ya han dejado de ser noticia de primera plana, por lo sabido, reconocido y aceptado, la forma como las empresas japonesas penetraron y conquistaron los grandes mercados mundiales sigue siendo una experiencia de marketing de éxito digna de ser analizada y estudiada. En consecuencia, es importante dar respuesta a preguntas como: ¿de qué forma penetraron las empresas japoneses los mercados extranjeros a nivel mundial? ¿Qué tipo de enfoques de marketing utilizaron? ¿Pueden utilizarse esos mismos enfoques en los mercados nacionales o regionales? Veamos.

A raíz del importante éxito alcanzado por los productos japoneses en todos los mercados mundiales se han hecho decenas de estudios para encontrar las razones que, a los ojos de Occidente, justificasen el "milagro japonés". La mayoría de esos estudios se centran en señalar aspectos como: Read the rest of this entry »

10
Jul 17

BATALLA DE ARSUF  (1191 d.c.).

BATALLA DE ARSUF  (1191 d.c.).

Rememorando aquellas novelas de caballería tan famosas en la época post-medieval, resulta un poco gracioso encontrar en ellas a menudo a héroes invencibles y defensores de la justicia, pero quien sabe si muchos de esos relatos fueron inspirados por quien más se acerca a ese perfil: el notable rey y aventurero Ricardo Corazón de León.  Este intrépido personaje fue partícipe de un tiempo donde Europa ardía en manifestaciones religiosas, consecuencias de la lucha que se escenificaba en Tierra Santa (actual Israel) entre cristianos y musulmanes por el control de la sagrada ciudad Jerusalén.  Una expedición organizada un siglo antes había reconquistado la zona, pero luego fue nuevamente perdida ante el fracaso de la segunda cruzada, entonces había llegado el momento del desquite contra los musulmanes y por todo el continente viajaba el Papa Inocencio III llamando a reunir un ejército capaz de conquistar definitivamente Jerusalén.  Los tres reyes más poderosos de ese tiempo: Federico Barbarroja de Alemania, Felipe Augusto de Francia y el ya mencionado Ricardo de Inglaterra, prestaron oídos a sus propuesta y empezaron los preparativos para una gran campaña.  Read the rest of this entry »

10
Jul 17

AFORISMOS DE LOS GRANDES MAESTROS DE LAS ARTES MARCIALES

AFORISMOS DE LOS GRANDES MAESTROS DE LAS ARTES MARCIALES

"Aprende los caminos para proteger más que para destruir. Evita en lugar de contener, contén en lugar de dañar, daña en lugar de mutilar, mutila en lugar de matar... pues toda vida es preciosa y no puede ser reemplazada".

Maestro The.

"Un buen jefe militar no tiene un aspecto fiero, un buen guerrero no hace alarde de su fuerza, un hábil vencedor de su enemigo no entabla con él combate, quien sabe utilizar a los hombres se sitúa debajo de ellos. Esto se llama virtud del no-luchar. Esto se llama utilizar a los hombres, esto se llama entrar en armonía con el cielo, en ley desde la antigüedad".

Lao Tse. Read the rest of this entry »

9
Jul 17

BATALLA DE BANOCKBURN (1314 d.c.)

BATALLA DE BANOCKBURN (1314 d.c.)

Siempre es trascendente para un país la existencia de un mártir que una los corazones de sus pueblos en un sentimiento común de libertad, los ingleses en 1305 habían ejecutado a William Wallace entregándoles a los escoceses los cimientos para un sentimiento nacionalista desconocido hasta ese entonces.  El rey de Inglaterra Eduardo "el zanquilargo" había cometido una terrible equivocación al subestimar a Wallace, al que consideraba solamente un " vulgar revoltoso" y ordenar su ejecución en  una acción con la que se aseguró la derrota de su nación ante Escocia no durante su reinado, pero si para una década más tarde cuando apareció un hombre capaz de unir los sentimientos de odio contra los ingleses en beneficio propio: Eduardo El Bruce, un noble que peleó a favor y en contra de Wallace, pero que siempre cuidó sus propios intereses en desmedro de los locos sueños en que los escoceses estuvieron sumidos mientras eran dirigidos por el mítico William.  Los historiadores han exagerado las cualidades de Eduardo Zanquilargo, haciéndolo parecer un monarca que reino exitosamente, pero olvidando mencionar que le heredó a su hijo Eduardo II un país repleto de polvorines políticos e independentistas que harían verse muy mal a su sucesor, según dicta un criterio más objetivo no resulta muy prudente alabar su desempeño sobre todo considerando que fue bajo su reinado cuando Wallace emergió poniendo en jaque a una nación entera. Read the rest of this entry »

8
Jul 17

La Batalla de los Campos Catalaúnicos (451 d.c.)

En los últimos tiempos del Imperio Romano, cuando una sociedad otrora virtuosa y luz del mundo estaba cayéndose a pedazos víctima de sus propios vicios y errores de los cada vez más incapaces emperadores que la gobernaban, emergió desde las estepas del noreste de Europa la más terrible amenaza para el cristianismo: Atila el huno, un rey que a diferencia de sus antecesores tenía esa clase de ambición desmedida que caracteriza a los gobernantes que han dejado una estela imborrable de crueldad y ferocidad guerrera en el corto tiempo que prácticamente tuvieron el poder del mundo en sus manos.  En aquellos tiempos el imperio romano se hallaba dividido (para una mejor administración) en occidente y oriente, el rey huno no quiso continuar cobrándole tributo a los romanos de oriente e inició una campaña destinada a apoderarse de todo el imperio, gracias al empuje de los 60.000 jinetes hunos (su mejor tropa) que lo seguía más una multitud de mercenarios asiáticos de diferentes procedencias, comenzó a conquistar ciudades sin oposición seria de ningún gobernante, es más muchos de ellos comenzaron a rendirse sin luchar y los pocos que se resistían eran masacrados cruelmente por la jauría de guerreros que comandaba.  La capital del imperio de Oriente en aquel tiempo era la ciudad fortificada de Constantinopla, con muros dobles que hacían casi imposible tomarla, sin embargo Atila al llegar a las puertas de la ciudad comenzó a ejercer un bloqueo de suministros que no le funcionó porque los afligidos ciudadanos tenían salida por mar donde recibían alimentos y hombres armados.  Los hunos deberían intentar entonces un asedio por mar, por donde definitivamente no tenían ventaja alguna; visto esto la impaciencia de Atila pronto jugó a favor de Constantinopla y abandonó el asedio movido por extrañas noticias que acababan de llegarle desde occidente: la princesa Honoria (seguramente una loca a causa de los continuos matrimonios entre parientes) le había pedido se case con ella y por consiguiente herede todo el imperio romano de occidente, al reclamarlo inmediatamente por medios diplomáticos recibió una lógica  negativa y entonces se inició la gran campaña destinada a tomarla por la fuerza. Read the rest of this entry »

3
Jul 17

EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA

EL CONCEPTO DE ESTRATEGIA

El término estrategia es de origen griego. Estrategeia. Estrategos o el arte del general en la guerra, procedente de la fusión de dos palabras: stratos (ejército) y agein (conducir, guiar).

En el diccionario Larouse se define estrategia como el arte de dirigir operaciones militares, habilidad para dirigir, aquí se confirma la referencia sobre el surgimiento en el campo militar, lo cual se refiere a la manera de derrotar a uno o a varios enemigos en el campo de batalla, sinónimo de rivalidad, competencia; no obstante, es necesario precisar la utilidad de la dirección estratégica no sólo en su acepción de rivalidad para derrotar oponentes sino también en función de brindar a las organizaciones una guía para lograr un máximo de efectividad en la administración de todos los recursos en el cumplimento de la misión. Read the rest of this entry »

2
Jul 17

HAGAKURE (hojas ocultas) - El Libro del Samurai - Anónimo

Asir la Ocasión

Cuando Taku Nagato No kami Yasuyori murió, Koga Yataemon dijo que, al no haber podido devolver a su amo todos los beneficios que le había dado, iba a hacerse el Sepukku. Kenshin Uesugi hizo un día el comentario siguiente: "Yo no conozco recetas para asegurar la victoria. Lo que yo sé es que hay que asir toda ocasión y no dejarla escapar jamás." Este comentario no carece de interés. Read the rest of this entry »



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