17
Jun 17

40 Conceptos Clave para Liderar a nuestro Equipo de Vendedores

40 Conceptos Clave para Liderar a nuestro Equipo de Vendedores

Sobre Comunicación:
1. La buena comunicación entre los vendedores y el Gerente de Ventas aumenta las ventas y la productividad general.
2. Aproveche la cantidad de recursos de comunicación existentes: boletines, pizarras, emails, intranets, etcétera.
3. La reunión formal es el antídoto contra los rumores. Reúnase periódicamente con su equipo de vendedores.
4. Cuide su lenguaje corporal. Eso también es comunicación. 55% de lo que usted le dice al vendedor sale por su cuerpo, no por su boca.
5. La crítica es destructiva. La retroalimentación se enfoca al mejoramiento. Quite de su vocabulario la palabra “crítica”.
6. Llame la atención siempre en privado. Felicite en público.
7. Impulse la camaradería dentro de su equipo. Reúnanse como amigos lo más frecuentemente que sea posible y conveniente.
4. Monte un enfoque preventivo para tratar los conflictos entre su gente. Prepárese, porque tarde o temprano llegarán a darse.
5. Impulse la innovación y oriente a su equipo hacia las soluciones, no hacia los problemas.
6. Escuchar a sus vendedores es siempre un buen negocio.

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13
May 17

Cómo vender la idea de cambio a sus vendedores

Cómo vender la idea de cambio a sus vendedores

Algunos Gerentes se me acercan y me preguntan: “¿Cómo hago para cambiarle la mentalidad a mucho vendedor “difícil” que tenemos en la empresa?” Bueno, pues como “de todo hay en la viña del Señor” siempre es conveniente que invirtamos algún tiempito refrescando técnicas para ayudar a esos vendedores a adoptar y adherirse al cambio.

¿Es posible cambiar a alguien? La respuesta es, sin lugar a dudas, un rotundo sí. Sí se puede. Sólo hay que enfocar nuestro plan de acuerdo con lo que dicta la experiencia, y ponernos a trabajar. Hay diversos procedimientos, pero deseo enfocar el plan actuando como lo que somos: vendedores.

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12
May 17

El diferencial ganador

El diferencial ganador

Miles de horas y millones de dólares se han gastado estudiando a los vendedores mas exitosos de nuestra sociedad. Han sido entrevistados exhaustivamente, al igual que sus clientes y sus compañeros de trabajo y gerentes. Hoy en día sabemos más sobre lo que se requiere para ser uno de los mejores vendedores, de lo que sabíamos antes. Lo mas importante que hemos aprendido en todos estos estudios es que vender es mas psicológico que cualquier otra cosa......

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12
May 17

Motivación de Vendedores = Más Ventas!

Motivación de Vendedores = Más Ventas!

Muchos expertos en dirección de ventas aseguran que después de los clientes, el activo más importante de una empresa son sus vendedores. Así también son el recurso más difícil de obtener y mantener. Hasta se ha dicho de ellos que son un "mal necesario", y que si no los hubiera habría que inventarlos.

Así como los técnicos de fútbol, cuando les preguntan cómo está el equipo, suelen decir "el equipo está motivado", la motivación también es un factor imprescindible para que tu fuerza de ventas rinda al máximo.

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12
May 17

Evite estos 10 errores a la hora de seleccionar vendedores

Evite estos 10 errores a la hora de seleccionar vendedores

“Si quiere volar con águilas, comience con pichones de águila, no con pichones de perdiz.”

Contar con los mejores vendedores en nuestro equipo, comienza con una buena identificación y selección de los mejores candidatos. En este artículo exclusivo para la revista “Más Ventas”, le alertaré sobre diez de los más grandes errores a la hora de la selección.

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12
May 17

Cómo dirigir una exitosa reunión de vendedores

Cómo dirigir una exitosa reunión de vendedores

La comunicación es un herramienta de productividad. En esto están totalmente de acuerdo los expertos y los gurús de la administración moderna. Y las reuniones formales son el símbolo más concreto de la comunicación corporativa: un grupo de personas comunicándose, es decir, intercambiando información en doble vía.

Se ha comprobado fehacientemente que a mayor la frecuencia de las reuniones y a mejor la calidad de ellas, en la unidad productiva pasan tres cosas: primero, que baja notablemente el nivel de “comunicación informal malsana” (rumores); segundo, que la productividad se incrementa notablemente (aunque el colaborador no esté plenamente satisfecho con su puesto de trabajo) y, tercero, que el personal califica decididamente mejor a su jefe.

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11
May 17

¡10 Estrategias Para Mejorar Una Venta e Incrementar Tu Ganancia!

¡10 Estrategias Para Mejorar Una Venta e Incrementar Tu Ganancia!

por Larry Dotson

Como tú sabes, puede ser muy caro atraer nuevos clientes. Tu puedes cortar esos costos al "mejorar una venta" con aquellos clientes nuevos.

Por ejemplo, digamos que estás vendiendo una computadora con un monitor de 15" por $1200. Tu dile a la gente que pueden mejorar con un monitor de 17" por sólo $200 más. ¡Eso es "mejorar una venta"! Tu meta es conseguir más dinero de la primera venta. A continuación están 10 estrategias para "mejorar una venta" que tu puedes usar para aumentar tus ganancias. Read the rest of this entry »

2
May 17

Todos somos Vendedores

Todos somos Vendedores

¿Le ha tocado alguna vez escuchar a un muchacho recién salido del colegio hablar con otro sobre conseguir trabajo? “¿Y en qué vas a trabajar?” le pregunta. “En cualquier cosa,” responde, “en una oficina... ¡o aunque sea de vendedor!” ¿Lo recuerda? Generalmente quien se expresa así no tiene ni la menor idea de qué se trata todo eso de ser vendedores.

Comencemos diciendo que las ventas son una profesión. Muchos, ante la palabra “profesión”, pensarían solo en abogados, doctores, ingenieros, administradores. Pero pocos –aun hoy—incluyen la palabra vendedor. No obstante, la verdad es que las ventas son una profesión en todo el sentido de la palabra. Son una profesión y usted es un profesional de las ventas si se gana la vida consuetudinariamente vendiendo, tiene los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para el campo y se interesa por mantenerse actualizado sobre su campo.

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28
Abr 17

¿Quién es el mejor vendedor?

¿Quién es el mejor vendedor?

Resumen:
Las ventas son uno de los componentes en la gestión estratégica de la empresa que más dependen de las habilidades o cualidades personales de los profesionales que desempeñan dicha misión. Dichos profesionales, sean denominados vendedores, comerciales, agentes comerciales, representantes, técnicos comerciales, “product manager”, etc. son la base sobre la que se apoyan los cimientos de la empresa. En nuestro artículo hacemos un repaso a las cualidades y habilidades necesarias para el desempeño de la función de “vendedor de éxito” o “profesional de la venta”, y se realiza un estudio comparativo en base a dos casos reales. Este artículo habla de vendedores y no de responsables o departamentos, se centra exclusivamente en la personalidad de vendedor.

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23
Abr 17

Cómo hacer llamadas en frío

Cómo hacer llamadas en frío

Antes o después, un vendedor debe confrontar con el desafío de llamar por teléfono a alguien que no conoce y que nunca le ha comprado. En algunas situaciones de venta, esto ocurre todos los días, mientras que en otras situaciones esta oportunidad se presenta solamente unas pocas veces al mes.

Sea como fuere, los mejores vendedores tienen un sistema para manejar las llamadas en frío. Los vendedores mediocres, por el otro lado, se dedican a hacer llamadas en frío con muy poca preparación o reflexión previa.

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