13
Jun 17

Consejos de Venta: Plan de Seguimiento

Consejos de Venta: Plan de Seguimiento

Pregunta:
Hola, espero que la estés pasando creativamente bien, bueno soy colombiana de 23 años y vivo en asunción, soy nueva en ventas y deseo ser la mejor, pero tengo un problemilla, pues tengo poco conocimiento del tema y mi negocio está en la publicidad (venta de paquetes publicitarios para t.v.) y deseo tener conocimientos completos de cómo vender. Te agradecería por favor que me ubicaras con respecto al tema. 1000 GRACIAS!!! -Aura, Paraguay
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13
Jun 17

Textos de Venta Web

Textos de Venta Web
Textos de Venta
(...) he visto muchos textos de ventas en páginas web (en su sitio y en muchos otros, hispanos y anglos) y me llama la atención la manera tan peculiar e idéntica que tienen todos de proponer un eBook, un software u otro producto o servicio. Por qué siempre se redactan así esos textos? Existe algún gurú o texto de referencia que dice que debe ser así? Dónde puedo encontrar referencias de cómo redactar textos de este tipo (gratuitas de ser posible)? Otra cosa que me preocupa: a lo largo de un mismo texto aparece muchas veces un link o botón que dice "Comprar Ahora" o algo por el estilo. Mi pregunta es: repetir tantas veces "Comprar Ahora" no aleja en vez de atraer al posible comprador? No pudiera parecer que se está presionando demasiado al cliente? (...)
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10
Jun 17

Consiga Más Ventas Mediante La Comunicación Persuasiva.

Consiga Más Ventas Mediante La Comunicación Persuasiva.

Consiga ventas en Internet mediante la comunicación persuasiva. ¿Pero qué es la comunicación persuasiva? Podemos definirla como el proceso mediante el cual alguien intenta influir en las creencias o acciones de otros.

Utilice texto emotivo, persuasivo, para escribir su carta de ventas. Describa sus productos o servicios en estos términos. Usted tiene que evaluar su público, las personas que son su diana de mercado, para conocer cuáles son las palabras o conceptos que se relacionan directamente con los sentimientos.

Un error bastante común es presentar explicaciones crípticas, aburridas, sobre las especificaciones y características técnicas de sus productos. Read the rest of this entry »

8
Jun 17

Cómo Crear Encabezamientos Hipnóticos

Cómo Crear Encabezamientos Hipnóticos
El Dr. Scott Lewis es un comediante-hipnotista que realiza su actuación todos los lunes por la noche en el Hotel Riviera en Las Vegas. Él me llamó un día, buscando un aviso realmente hipnótico para publicar en los periódicos locales, para impulsar a los estudiantes universitarios hacia su show. Le pedí que me contara qué tenía en mente para el aviso. Esto es lo que me dijo:

"Estoy pensando en usar el encabezamiento 'Ven a hacer cosas indignas en el Riviera el próximo lunes por la noche'."

Qué piensas tú? Yo no creo que sea un encabezamiento muy hipnótico.

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29
May 17

Disparadores de Decisión: Qué Son y Cómo Funcionan

Disparadores de Decisión: Qué Son y Cómo Funcionan

Los disparadores de decisión son características de una situación que provocan que su cliente deje de procesar información, deje de pensar, deje de investigar y buscar, y tome una decisión.

En ese punto, cuando la persona encuentra esas determinadas circunstancias en la información, se dice a si misma "es suficiente, a partir de ahora puedo moverme de manera segura en esa dirección, estoy convencido que ésta es la elección adecuada y que es lo que tengo que hacer".

Esto ocurre en el preciso momento en que un disparador de decisión es accionado: la bala llega a destino, y la persona toma una decisión.

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27
May 17

Si no hace la venta, no se rinda: haga buen seguimiento

Si no hace la venta, no se rinda: haga buen seguimiento
En ocasiones sucede que el vendedor hace una excelente presentación pero no consigue el pedido. Esto le ocurre incluso a los mejores vendedores.

Acá hay seis claves para conseguir la venta por medio del seguimiento:

- Use el teléfono. El correo electrónico se ha vuelto tan fácil y habitual que es tentador usarlo como método para el seguimiento del cliente. Sin embargo no es el método más efectivo. ¿Por qué? Porque usted pierde el control. Cuando usted envía un e-mail, el receptor puede decidir si responde o no. En cambio el teléfono brinda una
oportunidad para que usted intente volver a motivar al comprador y para obtener información valiosa por medio de la formulación de preguntas. Pero tenga en cuenta que lleva de tres a cinco llamadas para conseguir una venta.

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18
May 17

La FUERZA de los REGALOS

La FUERZA de los REGALOS

La consultora, escritora y creativa norteamericana Marcia Yudkin -una de mi "ídolas"- mencionaba en un reciente tip que "GRATIS!" es una palabra mágica.

Ofrecer REGALOS basados en los intereses y deseos de tu mercado target, te permite aprovechar todo su PODER para AUMENTAR tus ventas.

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18
May 17

Marca la diferencia con tu "calidad funcional"

Marca la diferencia con tu "calidad funcional"

Los comercializadores de servicios suelen desconocer o al menos olvidar que el marketing de servicios, además del marketing externo (respecto de sus clientes) y el marketing interno (respecto de su capital humano), tiene un tercer frente de acción: el marketing interactivo, es decir, la especialidad de marketing referida a la interacción del capital humano de la organización con los clientes.

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18
May 17

No dejes que tus Clientes de Primera Vez se conviertan en Clientes de Ultima Vez!

No dejes que tus Clientes de Primera Vez se conviertan en Clientes de Ultima Vez!

Qué haces con esos clientes de "primera vez"? Seguramente los atiendes muy bien, tratas de no hacerlos esperar y te pones a su servicio para una segunda oportunidad. Tú sabes que la primera visita a tu negocio es un factor "crítico". La forma en que fue atendido es lo que siempre recordará tu cliente...si realmente se convierte en TU cliente. Por eso lo despides con un apretón de manos y un ...lo espero de nuevo". Haces todo esto? Pues, si haces SÓLO esto..., debo decirte que estás corriendo el grave riesgo de dejar que tus clientes de primera vez se conviertan en clientes de última vez!

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12
May 17

La Venta Profesional de Servicios

La Venta Profesional de Servicios

Para mejorar la eficacia en ventas se debe perseverar en procedimientos sencillos pero prácticos, orientados a lograr transacciones beneficiosas para ambas partes y lealtad.

La entrevista es una parte crítica del proceso de ventas.
Incluye tres pasos: su preparación, el desarrollo de la entrevista y el seguimiento posterior. Cada paso es importante para lograr una adecuada percepción de valor por parte del cliente.
Los profesionales nos ganamos la vida vendiendo nuestros servicios en forma independiente o como colaboradores de una organización.

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